成為 YC 中國第一批項目,智能孕期助手「萌動」試水租賃模式

原標題:成為 YC 中國第一批項目,智能孕期助手「萌動」試水租賃模式

隔著肚皮,孕媽總有太多嘅忐忑唔安。

至少等7天才產檢1次,頻次太低,點樣樣保證中間寶寶嘅安全?成日數唔準胎動,導致白跑醫院來回折騰?擔心胎心儀有輻射唔安全?

針對這些讓孕媽頭疼嘅痛點,推出la家用胎心胎動檢測貼,相當於胎心胎動嘅“聽診器”,幫助孕媽喺家la解寶寶嘅健康。該公司早喺2015年就開始進入市場,據稱係“最早將被動式胎心技術商業化”嘅公司。

現喺,「萌動」已成為創業孵化器嘅第一批項目,並喺今年3月順利畢業。成立於2005年嘅YC已經孵化la超過1900 家初創公司,這些公司嘅總估值達到 1000 億美元。去年8月,YC宣布正式進入中國,設立首個海外業務拓展團隊,陸奇擔任YC中國創始人及首席執行官。

,當時產品還冇正式上線。如今經過4年嘅研發同銷售,「萌動」有la好多新變化。

相比於傳統嘅多普勒超聲波胎心監測儀,「萌動」嘅被動式胎心胎動檢測方式更安全,因為唔發射超聲波能量,被動接收聲音,無超聲波無輻射,準確率超過99%。該公司還喺同上海第一婦嬰保健院前院長段濤教授等多國醫學專家一起研究其喺醫療方麵嘅應用空間。

從市場表現上看,「萌動」已服務超過4.5萬名孕媽,2018年銷量增長3倍以上。4年時間內,「萌動」嘅檢測報告總共為80個危急異常情況做出過提醒,間接挽救la這80個寶寶嘅生命。

近幾年,也有更多玩家湧入賽道,例如背靠信臣健康嘅喜芽,團隊同技術來源於矽穀嘅心開始。對於競品,「萌動」CEO馬驥良表達la開放態度,“歡迎正當競爭,這有助於教育市場。同時,我對萌動嘅用戶反饋、銷售數據、準確率係極度有信心嘅”。

36氪認為,同競品相比,「萌動」嘅技術壁壘喺於:

  • 自主研發核心技術,包括芯片、傳感器、深度學習算法,已具備17個專利同軟著
  • 喺胎心監測嘅基礎上,還具備自動數胎動功能,這係競品尚唔具備嘅
  • 喺4年嘅研發同銷售過程中,積累la胎心大數據,有助於優化算法

模式上,「萌動」建立la從硬件到檢測再到服務嘅閉環。硬件會給出20分鍾嘅胎心曲線圖,幫助用戶及時發現意外情況。如果用戶需要線上谘詢,可以喺APP上提交曲線給醫生,或語音連線醫生。平台上嘅簽約醫生來自正規醫院,用戶會看到係哪家醫院嘅某某醫生接診。

CEO馬驥良表示,“之所以要建立咁樣嘅商業模式,係為la占好流量入口,之後才可以低成本地轉化到下一個產品。公司接下來還會開發3-4個新產品,覆蓋從孕期到3歲嘅階段。”

嗰麼,公司未來考慮申請醫療器械證並走入醫療機構嗎?畢竟申請醫療器械證係好多家用健康機器會選擇嘅路線。

對於36氪嘅疑問,公司表示,長遠看會走入醫療機構。但係,2C同同2B係兩種完全唔同嘅邏輯。2C可以最直接地感知市場嘅選擇,所以公司打算先2C接觸用戶、產品迭代,之後才會切入B端市場。

公司進入市場4年以來,創業環境喺唔斷變化。嗰麼,「萌動」最初嘅商業模式係否驗證可行呢?又有邊啲模式調整呢?

CEO馬驥良表示,原有嘅模式獲得la唔錯嘅銷售數據(2018年銷量增長3倍以上),我們認為係可行嘅。此外,我們從去年年底開始嚐試租賃模式,這種租賃、共享嘅模式喺2015年還冇觸達好多用戶,而現喺已經被市場普遍接受la。

租賃版嘅產品功能同售賣模式相近,隻係售價會更低,產品體積也更大。產品外部選用la成本更低、也更便於回收消毒嘅材質。

為乜嘢要試水租賃模式呢?公司表示,由於研發成本高,售賣版嘅價格達到一千元以上,主要針對高端人群。相比之下,租賃版價格較低,可以拉低用戶嘅準入門檻,讓更多孕媽可以使用,擴大目標市場。同埋,就算公司唔做租賃版,其實市場也會自己去做租賃,但就存喺la消毒唔到位、調校唔準確、繞開醫生嘅專業解讀等問題。

目前,租賃版正喺試運行中。正式嘅版本預計會喺今年年中或下半年推出。

除la新模式,CEO馬驥良還跟36氪聊到la目標市場嘅變化。他認為,美國、歐洲、東南亞市場比國內市場增長得更快。例如美國市場,中等收入人群十分龐大,這類人群會為提高生活品質嘅產品買單,所以萌動嘅市場機會更大。

唔同市場嘅國情唔同,用戶嘅需求也唔盡相同。還係拿美國市場舉例,美國醫療資源較平均,孕媽嘅焦慮情緒唔高,但更注重同胎兒嘅情感連結,所以公司喺產品上也會有相應調整。

CEO馬驥良說道:“「萌動」喺YC中國嘅經曆,會給公司帶來潛喺投資人同合作夥伴,有助於打開國際市場”。

對於融資,公司表示目前對融資需求並唔緊迫,因為資金已經足夠支持公司發展。但對融資保持開放嘅態度,會為la擴大市場尋求B輪融資。此前,公司已獲得千萬元級A輪融資。

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